本網9月14日銀川報道【演講人 趙博 攝影 阿里】 2013中國(銀川)國際穆斯林企業家峰會《電子商務與智慧城市組項目推介洽談會》于今日14時正式舉行。中國清真網董事長 李小蘭女士、中國清真網運營總監 趙博先生 受邀參加本次會議，并由趙博先生做了題為《穆斯林企業從傳統商貿到電子商務》的主題演講。

　　以下為演講內容：

　　各位領導、嘉賓大家好，我叫趙博，走X趙，博士的博。中國清真網運營總監，今天很高興能受邀來電子商務論壇做分享，我今天分享的主題是《穆斯林企業從傳統貿易到電子商務》。

　　其實穆斯林企業我不想太著重強調這個名詞，因為我認為無論是穆斯林企業或非穆斯林企業，在互聯網電子商務沖擊下，遇到的問題是相通的，并非穆斯林企業會比非穆斯林企業遇到的問題多或少多少，所以我主要是要分享一下傳統企業在電子商務浪潮的轉型與改革，或者叫做傳統企業的電子商務戰略。

　　根據巴克萊資本的分析與統計，中國的電子商務產值到2015年時將增加到 $4200億美元。去年結束的電商“雙十一”大戰中，天貓商城一天191億的營業額，雖然191億這個數字被無數人提及，甚至每個人談到電子商務時都會提及這個數字，略顯雷同與無新意，但這個數字卻是那么的振奮人心，這個數字這個戰役不僅震驚了中國，也震驚了全世界。并且這191億是無數企業決定踏入電子商務領域，決定參與到新一輪的雙十一大戰之中的一個重要原因。我相信2013年的雙十一會遠超2012年的這個數字，(下面坐著阿里、淘寶等電商領導，我相信他們也是這么想的)。所以傳統企業踏入電子商務的隊列已不是可選項而是必選項，不做，一些傳統企業將被迫淪為“試衣間”，做，則是困難重重。

　　首先，互聯網改變了企業原本的進銷存模式，進貨、銷售、庫存都因為互聯網的發展，有了新的模式，舉個例子，企業可以從互聯網去選擇自己上游企業進貨，可以從網絡進行相關交易;更加可以利用互聯網做全球生意，而與之對應的，適應于互聯網經濟模式的物流和庫存系統，也是和傳統模式大大不同的，這些都從根本上改變了企業的經營模式，也讓企業有了可以取得更低的成本、更廣的渠道和更多的客戶，最終獲得更大的規模和利潤的機會。

　　其次，互聯網還從根本上改變了企業的運營模式，互聯網環境下，分公司顯著減少，人力成本、信息成本、時間成本都得到了節約，當然，這也要求企業建立適應互聯網的信息系統、決策系統等等。

　　最后更加重要的，互聯網讓企業的最重要的銷售模式發生了根本的轉變，企業利用網絡實現產品和用戶的面對面，實現銷售人員和潛在客戶的面對面，實現支付的在線模式，這些和傳統的模式有極大區別，但是卻在用最小的成本實現著企業的增長夢想。

　　這些，阿里巴巴都做得相當到位，服務也越來越成熟。

　　但是，傳統企業的電商化道路一直都不平坦，我在電商領域呆了將近6年，這幾年來我們相繼看到了不少知名企業在電商化道路上步履蹣跚甚至是舉步維艱，或多或少的遇到這樣那樣的問題。

　　我們應該潛下心來細細分析傳統企業電商化到底有哪些關鍵點，或者說為傳統企業電商化做一個簡單的swot分析。

　　企業電商化的優勢在哪里?這其實需要分析的是傳統企業有哪些優勢，傳統企業在很多方面是有優勢的，比如品牌優勢、質量控制、產品生產的組織、銷售渠道的建立、銷售人員的能力、企業管理上的集約化優勢等等，這些優勢在企業電商化的過程中，應該加以吸收和利用，而不能因為要電商化就把自己的優勢完全忽略掉或者喪失掉。

　　那么劣勢在哪里?很明顯，傳統企業的電商化最大的劣勢在于對電商行業規律的理解和電商人才的缺乏，傳統企業一般都沒有電商人才，而電商很多的做法和傳統市場又有很大的區別，如果做不好，不僅不能發揮電商的長處，反而會把傳統的優勢都丟掉。

　　機會在哪里?傳統模式的穆斯林企業的電商機會很明顯，那就是在整個行業領域內并沒有哪一家在電商方面做得多好，就算是傳統市場上領先的企業對手，也不見得就已經在電商上有多領先，而電商的潛在市場和發展機會，卻讓企業面臨著難得的超越和領先的機會。

　　威脅在哪里?實際上對于每一個想要實現電商化的傳統企業而言，威脅肯定來自于兩個方面，一個是自身的電商化能力的欠缺，一個是眾多的同行不是已經電商化，便是走在電商化的路上，如果自己不能盡早脫穎而出，就很可能失去電商化的機會。

　　于是我們先不講如何進行企業的電商化，單就企業的戰略而言，我們可以總結這樣幾點。

　　1.企業需要電商化，這不僅是企業發展的機遇所在，更是形勢所逼不得不為的事情，有位專家說得好，現在不懂網絡營銷的企業結局一定是悲劇。

　　2.企業電商化不怕來得晚，就怕亂搞，如果不能專業的做這件事情，不僅僅會失去機遇，說不定還會把已有的優勢也丟掉。

　　3.企業電商化的關鍵點在電商化的執行上，誰來做?怎么做?是每一個企業都要解決的最關鍵問題。

　　當這些赤裸裸的現實問題擺在各位企業家面前時，我們中國清真網也在不斷的積累和探索這些問題的解決辦法和解決方案。這幾年，我們與超過上百家清真企業(包括行業協會)進行過深入的調查與探討。我們在清真產品的傳統品牌優勢分析、網絡品牌建設、互聯網渠道建設、電子商務營銷等多方面有了一定的認識。

　　目前我們已經啟動了關于“清真產業電子商務服務平臺”的建設，在座各位，我相信都是對電子商務有濃厚的興趣，或希望將企業電子商務戰略化運營。我很愿意我們能進一步交流與合作，我們臺下交流。

　　謝謝!

　　趙博

　　2013.9.14