日前，中華人民共和國駐馬來西亞大使館經濟商務參贊吳政平接受了《中國企業家》（以下簡稱CE）雜志記者的專訪。吳政平表示，中國企業到馬來西亞投資，最重要的是選準項目和合作伙伴。他指出，新能源、電子和清真產業是馬來西亞政府鼓勵發展的三個行業。

　　CE：在馬來西亞的中資企業現階段的生存狀況怎么樣？

　　吳政平：總體來看中資企業在馬來西亞的經營狀況還是不錯的。從中資企業的規模來看，分為四種類型，第一類是承包工程類的企業，像中建、交通建設、中水電。第二類投資類企業，像華為、中興。第三類是金融類的企業，中國銀行、工商銀行。第四類是交通運輸類的，像東航、南航、夏航、中遠、中海運。差不多是四種類型企業一百多家。中馬之間經貿合作的發展還是比較快的，馬來西亞是我們在東盟國家當中最大的貿易伙伴，去年貿易額達到1060億美元，所以中資企業在馬來西亞的經營還是比較好的。

　　CE：中國跟馬來西亞貿易主要集中在哪些行業？在貿易中中方是順差還是逆差？

　　吳政平：貿易額最大的是電子電器，然后是機械設備，輕紡，還包括一些資源性的大宗商品。

　　中馬貿易我們雙方的統計有差異，我方的統計我們逆差，馬來方統計是他們逆差。前幾年中馬貿易馬方統計也是他們順差，但是從去年開始，變成逆差了。根據中方的統計，去年我們是141億美元的貿易逆差。但馬方的統計，去年他們有30億美元的貿易逆差。

　　但是總體來看雙方貿易增長速度比較快的，也是亞洲第三個貿易額超過千億美元的國家。

　　CE：近幾年，中國在馬來西亞的投資情況怎么樣？

　　吳政平：根據馬來西亞工業發展局的統計，馬方批準來自中國的投資這幾年一直在呈現比較大的增長勢頭，2011年是3.9億美元，2012年是6.5億美元，2013年是9.2億美元，三年累計超過20億美元。我們中國企業對馬來西亞的市場和投資環境還是看好的，最重要一個原因是在東盟國家中，中馬關系的友好（程度）是處于前列的。去年習主席訪問馬來西亞的時候，雙方決定把我們的關系提升為全面戰略伙伴關系，還簽署了一個中馬經貿合作發展的五年規劃，在2017年把雙邊貿易額提升到1600億美元，這個目標是很宏大的。

　　CE：馬來西亞的投資環境對中國企業有哪些吸引力？

　　吳政平：第一，馬來西亞人口剛剛突破三千萬，人均GDP超過一萬美元。這幾年來，經濟發展的速度處在一個快速發展的階段，2011年和2012年都超過5%，2013年是10.7%，今年世行預計它的經濟增長率能達到5%。

第二，馬來西亞投資環境也是在一步一步改善。根據世行評定的做生意便利度指數顯示，馬來西亞排名是第6位，去年是12位，前年是18位，有非常大的提升。

　　第三，瑞士國際管理學院發布的世界競爭力排名表示，馬來西亞從去年的第15位提升到今年的12位，說明這個國家經濟發展還是有一定的競爭力，是歡迎外資來投入的，對于外國來馬來西亞投資還是制訂了一些優惠的政策。

　　第四，馬來西亞基礎設施比較發達。交通、航空、航運、水運這些方面都是比較便捷的。

　　第五，馬來西亞也是東盟的成員，中國企業到馬來西亞來投資，不但可以利用馬來西亞這個市場，還可以利用東盟整個自由貿易區六億總人口的一個大市場。

　　另外，馬來西亞也是一個穆斯林國家，在這兒可以通過馬來西亞作為一個通往其他穆斯林國家的窗口。

　　CE：馬來西亞政府在吸引外資上有哪些優惠政策？

　　吳政平：馬來西亞的優惠政策很多是根據個案審批的。主要還是在稅收方面，對于以下幾個方面政府會有相應的減免稅的政策。

　　第一個是他們所謂的先鋒行業，第二個是在他的多媒體走廊，第三個在清真產業，第四個是在他的五大經濟走廊，第四個是隸屬于他們經濟轉型計劃中的12大關鍵的經濟領域。另外馬來西亞全國八百多個工業園和工業區都有自己的優惠政策。

　　CE：在馬來西亞，中資企業與臺資和日資企業是否存在差距？要與他們競爭，我們應該做哪些準備？

　　吳政平：目前來看，中資企業走出來到馬來西亞的時間比較短，不像臺灣、日本在東南亞經營的比較長，還有一個發展過程。應該說中資企業跟他們比還是處在不占優勢的地位。

　　要同他們競爭，主要是三個方面，第一是技術和產品，你一定要能站得住腳，要比人家先進。第二是管理水平和能力資源，我們企業管理水平要提高，需要有海外經營的人才。第三一定要能夠融入當地的文化，產品和服務要走出來，一定要契合當地市場的特點。

　　CE：中資企業在馬來西亞投資，應該要注意哪些方面的問題？

　　吳政平：最主要的是要選準項目和合作伙伴，要選一些馬來西亞政府比較歡迎和鼓勵的，然后是我們中國企業有優勢的這些行業和項目。如果不做好項目前期，不做好市場調研和風險評估，就可能會走一些彎路。

　　第二，馬來西亞不是一個勞動力成本比較低的國家，你這個項目需要使用大量勞動力的話，在當地難以解決。同時，馬來西亞對中國沒有開放普通的勞務市場，如果普通工人都要從國內招的話，這會比較困難。

　　第三，還是跟當地的文化和市場特點結合起來，改變我們自己經營思維和理念，國內那一套不一定能在馬來西亞行得通。

　　另外，馬來西亞還是一個穆斯林人口占大多數的國家，在宗教信仰等各個方面，馬來西亞跟我們還是有差異的。所以在投資時，要考慮到當地的宗教、信仰和文化跟中國的差異。

CE：你比較推薦哪些行業或者是項目到馬來西亞來投資呢？

　　吳政平：首先是符合世界經濟發展潮流的，像新能源這些方面，是馬來政府比較鼓勵的。

　　其次，電子業在馬來西亞經濟發展當中占有比較重要的比重，電子電器也是我們兩國進出口主要的商品，在這方面馬來西亞有比較完備的一個產業發展的條件，上下游都有相互配套的一些設施，所以我們在這邊投資就會比較容易獲得原料、勞動力，以及出口市場。

　　另外，清真產業也是馬來西亞政府鼓勵發展的一個行業，所以我們中國的企業可以多多跟馬來西亞清真產品企業合作，共同開拓第三方清真產品市場。

　　CE：在馬來西亞的中資企業訴求最多的是什么方面？

　　吳政平：目前反映最大的還是用工方面，員工的勞務簽證。由于普通勞務沒有對中國開放，很多企業也是想從國內引進工程師進來，可能在申請工作簽證方面還存在一些不便利的情況。

　　CE：經參處能夠給中資企業提供哪些幫助？

　　吳政平：第一，政策方面可以給他們提供一些指導；第二，在市場行情信息方面可以給他們提供一些咨詢；第三，一些企業想要提升企業的形象，需要我們使館幫他們做一些宣傳推動的，我們都會給他們提供，包括我們使館有網站，也有微信公眾平臺，每天都會向訂閱者的提供馬來西亞的市場信息。

　　另外，如果企業遇到政策方面的障礙，我們也可以幫他們向馬來西亞的政府部門官方進行反應，進行交涉，組織對話。

　　CE：中馬雙方現階段展開了哪些經貿合作？

　　吳政平：比較有特色一個的叫“中馬雙園”，中馬雙方在廣西的欽州共建一個欽州工業園，在馬來西亞的關丹打造一個關丹產業園，這是一個姊妹園。這在其他國家還沒有，也是去年習主席訪問時，雙方達成的重要項目，目前欽州的工業園建的非常順利。

　　另外，馬來西亞總理今年5月份訪華時，馬來西亞企業還跟我們簽訂了一個在天津搞海水淡化的項目，項目投資也比較大，規模可能會達到兩百億人民 幣。

　　其他還有正在探討的比較大的合作項目像紙漿廠，垃圾發電，水泥廠這些上億美元的項目雙方都在探討，正在進行當中的差不多有十個左右。還有吉隆坡到新加坡的隆新高鐵，中國企業也在密切的進行跟蹤。

　　應該說隨著這些項目的推進，雙方投資的規模會上一個臺階。

　　CE：今年的兩次馬航的失事事件，沙巴的人質事件，是否會對馬來西亞的經濟環境造成一些不好的影響呢？

　　吳政平：短期內馬航失聯包括人質事件，會對馬來西亞的旅游業短期內造成一定影響，長期來看不會造成根本性的影響。從1到5月份來馬來西亞旅游的人數增長了11%，馬來西亞旅游局說今年全年吸引2800萬游客的目標還是可以實現的。

　　這些事件畢竟是孤立的，不會對馬來西亞的經濟環境和旅游業產生的影響是有限的，對企業的長遠投資不會有影響。這也不會對中馬雙邊關系產生影響，不會對我們的經貿合作產生影響。