臨夏人馬中云是一個穆斯林商人。他在廣河縣經營著幾個皮毛用品的加工廠,把當地盛產的牛皮、羊皮、狗皮等加工成護膝、護腰等日常用品,客戶遍布全國各地。由于產品質量好價格實在,他這幾年的銷售額一直在增長,2014年僅網上的訂單就超過了一百萬。 

但馬中云并不滿足。在他的眼中,“一帶一路”意味著新的機遇和國門以外更廣闊的市場。為此,他特地從臨夏趕來帶著自己的熱銷產品參加了甘肅省商務廳在霍爾果斯口岸的中哈經貿合作區內舉辦的臨夏清真商品展,希望借這個平臺尋找到新的商機。

其實,霍爾果斯對于馬中云來說一點兒都不陌生。他自信地告訴記者,在市區內他的皮毛產品占有率很高,而且很走俏,時不時就能接到催貨的電話,趁著這次來參加展會,他也帶了一些貨物。為了證明自己所言非虛,他主動邀請記者陪他一起去國際商貿城送貨。

果然,一進商貿城,哈薩克族女老板帕麗旦就熱情地和他打招呼。雖然還是夏季,但馬中云的產品依然暢銷。帕麗旦指著貨架說:“護膝、坐墊都賣得特別好。早上還來了好多維族客人。你看,這個護腰賣得就只剩下一條了。”

又走到一個賣皮毛產品的地方,回族商人阿布都更加熱情,直接拍著馬中云的肩膀稱兄道弟。“你得多給我發點羊皮或者狗皮鞋墊一類的小東西。哈薩克斯坦那邊現在限制出口的物品重量,這些小東西最適合。”阿布都一邊用俄語招呼兩個哈薩克斯坦客人,一邊對馬中云說。

通過帕麗旦、阿布都這樣的本地商人,馬中云的商品其實早已走出了國門。但馬中云想要的更多,他已經在幾個大的購物網站申請了開展“全球購”的資質,還積極參加各種展會,他的目標是不但要讓貨物出去,更要讓品牌出去。

在參加這次商品展的臨夏商人中,不止一個有馬中云這樣的想法。面對中亞國家潛在的市場,來自食品、保健品、民族用品等各個領域的臨夏商人都躍躍欲試。

一家三代都經營馬具的馬源來帶來了自己生產的馬鞍,他的企業已經在這個領域做了二十多年。“我參加過一些國際上的展會,對自己的產品是有信心的。國外向我們這樣手工制作的產品賣得價格都很高,就是因為已經得到了市場的認可,有了自己的品牌。我也正在向那個方向努力。”馬源來說。

而在展廳內,面對前來的客人,做民族服裝的馬新云也抓住一切機會向客人介紹自己的產品。一步之遙就是異國,那里有更加廣闊的天地。對這些草根商人來說,他們眼中的“一帶一路”沒有那么高深和概念化,就是一筆訂單、一個客戶,就是把自己辛苦加工出來的優質商品賣到更多的人手中去。曾經的古絲綢之路上就有他們先輩的腳印,如今的“一帶一路”建設中,他們又成為了中堅力量。